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商業模式2-聯盟-你的成功就是我的成功

How-to-Build-Business-Alliances

聯盟的模式重心主要是協助行銷轉而增加獲利份額,當今在網路上的聯盟行銷是一種流行的線上商業模式,具有相當大的擴展潛力。該模型圍繞第三方網站引用流量到產品或服務網站。當客戶在使用推薦鏈接後進行購買時,會員可以獲得交易成本的一定百分比。

舉例以網路來說,在你的網站上放置別家公司的廣告版位,​你可以收取流量的傭金,​反過來說你想擴大聯盟宣傳就必須在跟你相關業務的盟友上做廣告。​以實體店的聯盟案例:例如特力屋跟肯德基,只要你在特力屋​消費一定的金額就可以在約定的時間內凴消費折價券到肯德基​享受折扣。
有許多不同類型的聯盟網站,有些比其他網站更成功。確切的說聯盟營銷所產生的大部分資金都是通過網上實際聯盟營銷人員的一小部分賺取的。
聯盟行銷不是新的概念,例如保險員賣出保險抽傭金一樣,​只不過網路擴大了規模,​形成了為網站管理員提供另一個賺錢的渠道。聯盟營銷可以在兩家或多家公司合作共同推廣和銷售產品,適合關聯性行業例如:你走進一家花店,購買婚禮的花藍。在那裡,你會看到一個廣告,展示了附近一家麵包店的婚禮蛋糕。簡單來說聯盟行銷的重心是從你的合作夥伴那邊獲得交易轉到你這裡,​這樣公司可以接觸不同的消費者。

戰略聯盟?

談到戰略聽起來好像是大公司才需要做的事,其實也沒有多麼偉大,在建立企業的過程中,聯盟的手段是可以讓你的規模快速擴充,平穩的佔據市場。合作夥伴擁有您沒有的專業知識,採用分銷或資源的合作會比競爭對手創造出更巨大的優勢。

聯盟策略前的心理準備

說實話策略聯盟多數以失敗告終,原因可能銷售表現不佳或踩到合作方的法律禁區 - 只有少數人達到預期(或意外)的結果。 

會失敗可能有很多種、如運作費用分攤超支、觸及合作方營業秘密等等。大多數情況下,錯誤的第一步始於心態的失敗 。Larraine Segil所做的研究證實了這一點,他在福布斯撰寫了一篇關於如何避免戰略聯盟失敗的專欄。

我對加州理工學院的200多家公司進行了研究,在那裡我教授聯盟的高管教育,發現文化不相容(公司規模,企業文化,管理人員或國家文化差異不同)導致聯盟失敗的頻率高於商業計畫或財務運作。

Larraine Segil

戰略合作夥伴關係

中小型企業的企業主經常單獨承擔太多任務,如果他們沒有經驗豐富的人幫助他們可能會變成全能工具人。僱用和培訓員工是提供優質服務和維持運營業務邁出的重要一步。另一種選擇是與其他中小企業建立戰略夥伴關係。(外包是合作的一種,但不是顧傭關係)您的戰略合作夥伴也可以是您推薦的客戶,從客戶的口碑宣傳中將他們升級為高級VIP,並且將推薦後成功交易後返回折扣給VIP客戶。

假設您提供餐飲服務又認識了訂製婚禮策劃師。你們兩個可以提供派對或婚禮套餐優惠。在您建議戰略合作夥伴關係之前,請考慮為他們增值服務以及為您提供什麼。如果向您的客戶推薦其他與您互補的服務時,您會在宣傳單或網站上提及它們嗎?您是否會在自己的業務中攜帶一些樣品?在您提出可能性之前,舉例說明他們將與您合作分享的好處。

如果您建立互補關係,您和您的戰略合作夥伴可以在展會,農民或工藝品市場、貿易展覽、會議、研討會或博覽會上共同展示。

同樣的在辦公線上,我們將相關聯的互補性行業組織成為一個目錄來共享廣告,避免高度競爭時又可以將地理位置將同行分散。共享一個展位或桌子用於宣傳工作可能比你單獨花費承租廣告更受關注。最重要的是,您可以被其他行業的客戶以及您自己的客戶互相交換受眾群,從而擴大您的市場範圍。

商業聯盟的互補性

商業互補性這一詞通俗的來說有人稱為異業聯盟或異業合作,這是為您的業務增加價值並且優化客戶選擇權的一種方式。當您與其他企業合作創造獨特的產品組合可帶來更好的客戶體驗和更高的品牌知名度。這可以帶來更快的增長,市場擴張和更高的利潤。對於您,您的盟友和您的客戶,產生的互補業務關係也會變得更有趣。

如果在市場中的有其他企業與您有著相似的產品和服務,例如在同一社區有兩個比薩店。如果其中一家比薩店與咖啡廳和冰果店互相聯盟在同一條街道並合作推出折扣券,就會比台球廳和保齡球館分開經營還要更具優勢。

另一方面,互補業務是支援與您相關產品或服務來吸引客戶,但不用您自己必須生產產品。例如,運動服裝店和健身房是互補的。但是,互補業務可能與您的業務不同。冰淇淋店是電影院的補充服務,因為電影觀眾經常在電影之前或之後分享一種享受。當兩個地方互相受益時,他們就會有互補的關係。

這種關係對您有益的另一個常見的方法是通過口碑營銷。如果客戶來到您的麵包店尋找野餐用的組合包,您可以在他們購買麵包時將他們指向街對面的奶酪店,或者提供聯盟夥伴的商品。如果你拿出一個卡門培爾奶酪拼盤,你的顧客可能會從你那裡買到他們的奶酪。

如果你將聯盟夥伴的名片和奶酪樣品一起拿出來引導人們去另一家商店,那麼當他們過馬路時,就會拿你的簽名的名片到巷子內的聯盟夥伴消費。

線上聯盟如何共享在線資源​?

從共享的在線資源中受益。考慮在您的部落格中與互補性聯盟交換撰寫的文章,以便在新的促銷活動中獲得創意和產品,並且將同盟的企業客戶群交換增加流量。如果您通過電子郵件通訊進行行銷,請在您所在地區添加鏈接和提及商家,並要求該商家在其新聞簡報和社交媒體頁面中執行相同操作。

直接收益-網站聯盟資源

如果您使用的是WordPress,則可以使用此插件。非常好用。 WP Affiliate Manager可以幫助您管理聯盟營銷計劃,從而為您的網站帶來更多流量和更多銷售。

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使用 WordPress 直接賺取收益。鼓勵您撰寫 ThirstyAffiliates 的評論,並向您的觀眾宣傳這些評論。這是賺取佣金的好方法。

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如何與競爭對手合作形成新的戰略聯盟?

有時最好的互補關係可以與競爭對手一起進行。多個競爭者可以通過參與同一事件而受益。在一個大型體育賽事或社區市場聚會中,一個裝滿20輛食品卡車的停車場創造了戶外用餐體驗,吸引了數千名食客到該地區,有足夠的顧客讓同行共同創造收益。

季節性的當地籌款活動、市場和交易會、以及小型企業在週六邀請參加的活動則會吸引更多的人潮。此類的商務社交活動則為了解競爭對手和互補業務提供了新的合作機會。

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